Crowdfunding - voyage à vélo
Avr 08, 2019
Posted by: Mila

Comment réussir une campagne de crowdfunding pour son voyage à vélo?

Le crowdfunding : entre rêve et réalité

Il y a quelques années de ça, je lançais une plateforme de crowdfunding (financement participatif) avec mon associé, Yoann. Ça m’a fendu le coeur, mais elle n’est aujourd’hui plus en ligne. En effet, nous avons rejoint Ulule en 2013 pour rassembler nos forces.

Si je voyage à vélo depuis 2017, c’est grâce aux nombreux porteurs de projets que j’ai pu aider dans mon métier et qui ont été une véritable source d’inspiration pour moi (cf. Volunt’our).

Je me suis lancée très tôt dans le crowdfunding (en 2010 quand ce n’était encore pas connu). J’imaginais donc qu’avec tout le travail de sensibilisation que nous avions pu faire à l’époque, les porteurs de projet avaient bien compris comment cela fonctionnait aujourd’hui !

Eh bien, force est de constater qu’il y a encore de l’incompréhension en ce qui concerne le crowdfunding. C’est un travail de pédagogie constant finalement 🙂 ! Je vais donc vous faire un petit topo afin que vous réussissiez votre collecte pour votre projet de voyage à vélo.

Comment fonctionne une plateforme de financement participatif ?

C’est évidemment la première question qu’il faut se poser si on veut réussir sa collecte. Parfois, on les prend un peu pour des organismes qui vont collecter des fonds pour autrui. Or, c’est là la première confusion : une plateforme de crowdfunding est un outil qui vous permet de collecter des fonds.

Globalement, une plateforme va vous permettre de :

  • Fixer un objectif et une durée de collecte
  • Selon la plateforme, offrir des contreparties à vos soutiens
  • Bénéficier de la validation de votre projet (selon la plateforme également). La mise en ligne permet donc d’avoir un peu plus de crédibilité.
  • Récolter des fonds auprès d’inconnus si votre projet fonctionne bien.

En bref, les plateformes de crowdfunding ont développé tous les outils qui vous permettront de réussir votre collecte. Maintenant, ce sera à vous et à vous seul.e de vous en servir !

Quel projet pour un crowdfunding?

Comme vous le savez, nous sommes de plus en plus à voyager à vélo. Les projets sont si nombreux qu’il est difficile de sortir du lot. Tout comme ce sera le cas si vous voulez faire appel à des sponsors, il va falloir se démarquer des autres notamment par un projet concret.

1. Un projet concret

Dans le financement participatif, un projet concret est un projet palpable ou presque. Quelque chose qui sera clair dans la tête d’un internaute. Par exemple, un film, un livre, un livre-audio, un livre photos, une exposition photos, un jeu de société, etc. C’est quelque chose qui, dans la tête de l’internaute donnera : « je finance le film du voyage et en contrepartie, je vais l’avoir en DVD chez moi » !

2. Un projet au-delà du voyage

En général, les projets qui marchent en crowdfunding se réalisent après le voyage à vélo et ont un objectif autre qu’un simple partage d’expérience. Ils sont plus poussés, il y a un but, un projet bien travaillé derrière.

Aujourd’hui, voyager pour une cause ne suffit plus vraiment. Les internautes se méfient de ce type de projets de voyage car il y a eu des abus. Dans leurs têtes, ça donne un peu « Certes, il va tenter de rallier la Chine à vélo pour la lutte contre les inégalités, mais c’est quand même un projet individuel et on n’est pas sûr que ce sera accompli… »

Un crowdfunding sur un tel projet est donc plus compliqué à financer qu’un projet avec un objet plus concret (même si ça peut arriver que ça marche en ayant bien travaillé tout le reste des points que l’on va voir).

Note : les blogs, les apps et tout ce qui est immatériel ne sont pas des choses concrètes à financer dans la tête des internautes. Il est donc rare de réussir une campagne sur ce genre de projets. 

Les pré-requis pour une collecte

Un projet bien étudié !
Une communauté
Un budget défini et clair
Votre projet est plutôt ``perso``? Vous avez pensé à la cagnotte en ligne?
Collecte de fonds, projet de voyage à vélo

Quand lancer une collecte de fonds pour son voyage à vélo ?

Un voyage à vélo est une initiative personnelle qui a un objectif individuel avant tout. Vous pouvez y ajouter des actions, des luttes, des buts qui sont tout à fait louables, la base restera la même.

Contrairement aux projets d’entrepreneuriat social ou associatifs, il faudra alors garder en tête que les gens n’ont pas besoin de votre voyage. La seule chose que vous leur vendez, c’est du rêve. Mais dans leur tête, vous partez aussi « en vacances… »

C’est là que le temps intervient, le fameux « quand lancer une collecte ». L’idéal, même si ce n’est pas toujours possible, est de lancer un crowdfunding en rentrant de votre voyage ou après avoir déjà réalisé une belle partie du parcours.

Alors, je sais que ça n’aide pas forcément et qu’il faut parfois acheter le matériel avant. Mais, il est important aussi que les gens puissent vous faire confiance et voir comment vous « travaillez » sur la route pour avoir vraiment envie de vous soutenir.

Concernant la période pour lancer sa collecte, il n’y en a pas forcément en réalité. Il vaut mieux éviter les mois de juillet et août où Internet se déserte, ainsi que la période de Noël.

Comment définir ses contreparties ?

crowdfunding - contreparties
Pensez aux gens qui vous soutiennent, tout simplement !

Les contreparties sont des éléments majeurs du crowdfunding. Elles seront déterminantes pour la réussite !

Pour faire simple, pensez à ce qui vous ferait plaisir à la place d’un soutien financier si vous étiez à la place de l’internaute. Et soyez équitable. Vous aurez peu de chances de réussir une collecte avec des contreparties dont le montant est trop élevé pour ce que vous offrez. Par exemple, 20€ pour une lettre de remerciements ou une carte postale ne risque pas de convaincre grand monde.

Deux contreparties sont importantes :

Celle qui sera autour de 20-25 € : ici le mieux c’est globalement que vous offriez quelque chose de concret. Le livre, le film, une photo encadrée, etc.
Aux alentours de 50€ : mettez le paquet aussi sur celle-là avec un petit truc exclusif, qui fera la différence (autographe, t-shirt, photo signée, etc.)

Définir l’objectif à atteindre

Comme je vous le disais plus haut, l’important, c’est d’avoir déjà créé une communauté avant de se lancer. Parce que c’est elle qui va lancer votre collecte.

Pour réussir une collecte, il faut atteindre plusieurs cercles de financement. Si le premier n’est pas atteint, les autres ne le seront jamais (déroulez pour plus d’infos).

1. La famille, les amis, le réseau proche
2. Les amis des amis -> le bouche à oreilles
3. Les inconnus (éventuellement)
Votre objectif doit être cohérent avec votre communauté

Imaginons que vous ayez besoin de 2 000€. D’après mes connaissances, un internaute met en moyenne 45€ dans un projet. Pour atteindre les 2000€, il faudra donc compter sur le soutien de 45 personnes. Honnêtement, entre un like sur votre page Facebook et un soutien financier, le pas est géant !

Comptez maximum sur 10% des gens qui vous suivent pour définir votre objectif et imaginer qu’ils doivent financer au moins 60% de votre objectif très rapidement. Si vous avez 1000 fans actifs et engagés, par exemple, vous pouvez peut-être miser sur 1000 – 1500€ en travaillant fort pendant votre collecte.

ASTUCE

Créez des paliers. Votre objectif défini sur la plateforme sera votre premier palier à atteindre. Si vous avez bien préparé votre collecte, vous pouvez déjà avoir prévu un second palier à atteindre, sur lequel vous allez pouvoir communiquer. Par exemple : à 1000€ on fait un film de 15 minutes, à 2000€, on ajoute un son de dingue et on vous fait un film de 30 minutes !

Présenter votre projet

1. Soignez, soignez, soignez !

Une présentation se travaille beaucoup. Essayez d’avoir une petite charte graphique, des petits plus, des images surtout pour que votre page soit attrayante, jolie et montre que vous y avez passé du temps. On ne gagne rien sans rien n’est-ce-pas ?

2. Si possible, faites une petite vidéo de présentation

Parler de votre projet en vidéo, ça aide pas mal à convaincre les internautes de vous soutenir. De plus, ça donne un côté plus humain à votre projet. N’hésitez pas à vous adresser à eux directement.

Communiquer sur son projet une fois en ligne

Avant d’aller contacter la presse (ce que font souvent les porteurs de projet souvent bien trop tôt), il vaut mieux respecter quelques étapes bien définies :

  • Avant de lancer votre collecte, parlez-en un peu partout. Faites un compte à rebours s’il le faut, mais surtout prévenez !
  • Les premiers instants de la mise en ligne de votre collecte, contactez en privé les personnes les plus proches de vous pour leur parler de votre campagne (parents, famille, amis très proches). Attendez d’avoir quelques soutiens pour aller plus loin.
  • Une fois que vous avez obtenu au moins 5 soutiens, lancez l’information publiquement. Le fait qu’il y ait déjà du monde qui ait suivi va vous aider à lancer la collecte.
  • Attendez d’atteindre au moins 40-50% de votre premier objectif pour commencer à contacter la presse, les médias et tenter d’aller plus loin.
  • Partagez et rappelez régulièrement que votre collecte est en ligne et qu’il reste X de jours avant la fin. Donnez des nouvelles pendant la collecte. Les derniers jours sont très importants pour atteindre votre objectif ou les paliers supérieurs.

Note : la presse ne vous apportera que très rarement (voire jamais) des soutiens financiers supplémentaires. En revanche, elle vous apportera de la crédibilité pour faire parler de vous et du sérieux de votre projet 🙂

Si vous avez besoin d’un coup de main pour votre collecte…

Depuis des années, vous êtes très nombreux.ses à me demander des conseils sur le crowdfunding. J’ai quitté cet univers à contre-coeur, j’étais passionnée et animée par mon métier. Ma plateforme a quand même réussi à collecter 400 000€ en 1 an et demi (je n’ai pas compté les montants en ce qui concerne les porteurs de projets que j’ai accompagné chez Ulule 😉 )

C’est encore en phase de projet, mais je pense peut-être proposer un service de coaching par téléphone, skype ou mail pour vous aider à réussir une campagne. L’idée c’est que ce soit abordable et adapté à chacun. N’hésitez pas à me contacter si cela vous intéresse.

Et puis si vous avez d’autres questions sur le crowdfunding (il reste évidemment plein de sujets à aborder autour de ça), laissez un petit commentaire !

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Comment ( 1 )

  • gobois64

    Bonsoir Mila,
    grâce à ton article très bien renseigné je découvre les « arcanes » du financement participatif même si j’ai de nombreuses fois soutenu des projets pas forcément liés au vélo. Soutenir un projet et solliciter une contribution est en effet très différent et ne correspond pas du tout à la même démarche et en cela ton article offre des éclairages plus qu’instructifs. Je ne doute pas qu’il sera utile à plus d’un (e).
    PS : Je viens de t’envoyer un MP pour d’autres réflexions

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